Bipa: impulsionando o uso do Bitcoin

A Bipa, startup fundada por Luiz Parreira, em 2020, chamou a atenção dos fundos New Form Capital e Hivemind Ventures, em um momento delicado para o mercado de criptomoedas, e levantou um investimento de BRL 1.4M. 

Entrevistamos o CEO, Luiz Perreira, que contou como foi a jornada de captação da Bipa. Confira: 

Desafios na captação de investimentos

“Por estarmos diretamente ligados ao mercado cripto, a maturação do ecossistema foi uma questão para se lidar. O ano passado foi marcado diretamente ligado ao Bear Market e até mesmo outras questões como hack na Rede Ronin e até mesmo a quebra da FTX. Esse tipo de acontecimento acaba por gerar quebra da credibilidade no mercado e insegurança em investidores institucionais e fundos de investimento. Foi preciso uma base argumentativa para explicitar a evolução que o mercado passou e projeções futuras, como por exemplo o grande potencial que o Brasil possui em termos de usuário cripto.

Segundo a Receita Federal, apenas de 2022 para 2023, houve um crescimento de 100% no número de pessoas que declaram investir em cripto, estatística impressionante, principalmente quando se trata do panorama negativo que citei anteriormente. A Bipa precisou se mostrar capaz de atrair novos clientes para além da sua base já consolidada. Dessa forma, foi possível atrair nossos principais investidores, a New Form Capital e Hivemind Ventures, ambas VCs que investem no mercado cripto, e viram na Bipa sua primeira oportunidade de investimento no país, muito por conta da nossa capacidade de explorar o potencial do país em nossa negociação.”

Dicas para outras startups

“Primeiro, é essencial evitar presumir qualquer coisa. O fato de um investidor entrar em contato com você não indica automaticamente que ele irá investir em sua empresa. Geralmente, isso significa apenas que eles desejam conhecer mais sobre você e seu negócio.

Porém, caso um investidor decida não investir em sua empresa, evite presumir que haja animosidade pessoal ou que ele jamais investirá no futuro. É crucial não encerrar as negociações com esse investidor A até que um acordo definitivo seja estabelecido com o investidor B. Caso esteja em processo de negociação com o investidor B, é recomendável informar ao investidor A que está prestes a fechar o acordo com B, nos termos X, e solicitar uma resposta definitiva o mais rapidamente possível.

Além disso, é essencial nunca mentir ou exagerar ao falar com investidores. Os Venture Capitals (VCs) têm uma rede bem conectada, e se você não for honesto com um, isso pode prejudicar sua reputação em toda a indústria, a qual é construída com base na confiança mútua.

Conhecer o valor de sua empresa é importante para ter poder de negociação, especialmente para novas organizações. Quando se busca investimento de VCs, é necessário apresentar uma visão que possa potencialmente trazer lucro significativo para eles. Se você não tem uma estratégia para construir um negócio com valor significativo, pode não ser o melhor caminho levantar capital com VCs. Outro ponto importante é que os Corporate Venture Capitals (CVCs) podem ter seus próprios interesses, e eles visam manter ou alcançar posições de destaque no mercado. É fundamental estar ciente disso ao negociar com eles.”

Tempo de processo da captação e cenário atual

“Cada setor tem suas demandas específicas, e no caso do setor de criptomoedas, o ano de 2022 foi particularmente complexo, como mencionado anteriormente. Em média, uma captação de recursos leva cerca de um ano e meio, durante o qual a startup deve mostrar resiliência diante das mudanças em seu mercado e demonstrar habilidade para sobreviver em ambientes desafiadores, como o mercado cripto no ano anterior. É essencial compreender o que o investidor procura e convencê-lo de que você é a pessoa certa para desenvolver o que está criando, apesar das adversidades.

Embora ambientes econômicos complicados possam levar os investidores a reduzir o número e o tamanho de suas ofertas, é possível transformar essa situação em uma vantagem ao demonstrar preparação. O importante é não permitir que momentos conflituosos impeçam você de buscar a visão e os recursos necessários para o crescimento de sua empresa. Mantenha-se focado em seus objetivos e esteja pronto para enfrentar os desafios que surgirem no caminho.”